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  • 人均2.8万!看到植发价格单,头更“凉”了

      中新网客户端北京6月24日电(记者 谢艺观)当某一天站在镜子前,看着自己的“阿哥头”,你会不会“秃”然地出现在街角的植发店,然后拿着价格单,大喊一声:我这个发际线竟然值两万块。

    截图自中新漫画。 制图:李雪瑶

    截图自中新漫画。 制图:李雪瑶

      毛利率超70%,植发比卖水还赚钱

      近日,雍禾医疗在港交所主板递交上市申请,向“植发第一股”发起冲刺,顺便给人们秀了一把植发有多“暴利”。

      其招股说明书显示,公司收入从2018年的9.34亿元增长到2020年的16.38亿元,毛利由2018年的7.02亿元增加至2020年的12.22亿元,毛利率连续三年维持在70%以上。要知道前首富钟睒睒麾下的农夫山泉毛利率才60%,雍禾医疗用实力证明了植发比卖水还赚钱。

      对此,雍禾医疗解释称,财务业绩主要受毛发医疗服务不断增长的整体需求所推动。在日益注重美容及人均可支配收入不断增长的人群中,受脱发率猛增推动,中国的相关医疗市场快速扩张。

      国家卫健委2019年的调查数据显示,我国脱发人数超2.5亿,平均每6人中就有1人脱发,其中男性约1.63亿,女性约0.88亿。30岁前脱发的比例高达84%,比上一代人的脱发年龄提前了20年,呈现明显的低龄化趋势。

    截图自中新漫画。 制图:李雪瑶

    截图自中新漫画。 制图:李雪瑶

      “别人在花一样的年纪,我在蒲公英一样的脱发。”为消除这“秃”如其来的烦恼,很多脱发的年轻人开始尝试植发。有数据显示,在植发群体中,20至30岁的年轻人占了57.4%。

      庞大的植发需求人群给植发业提供了源源不断的客流。雍禾医疗总裁兼CEO张玉曾介绍,2013年,雍禾在全国范围内做的手术台数是900多台,到2020年,这个数字就上升到了48000多台。

      “每个人头顶上都是一栋别墅”

      值得注意的是,在雍禾医疗2020年16.38亿元的总收入中,86.2%来自植发医疗服务,2020年雍禾医疗的植发人数为50694人,以此推算,每位顾客在植发上的平均花费约为2.79万元。

      为何植发客单价如此高昂?原因就在于植发行业的“计件”收费模式。

      “90后”小林由于天生发际线较高,在大学时就尝试了植发际线。据她描述,手术过程就是把后枕区健康毛囊移植到发际线部位,让其在新的部位成活、自然生长,简单来说,就是“拆东墙补西墙”,费用则是按照种植多少毛囊单位来计算。

      这也是业内公认的收费方式:植发价格=移植的毛囊单位数量*毛囊单位单价。

      中新网记者查询多家大型连锁植发机构价格单发现,单个毛囊单位种植价格集中在8元-25元之间,其定价高低依据使用的植发技术、医师队伍等确定。如,在北京某家连锁机构,使用微针技术种植发际线收费为500单位4288元,选择NO CUT不剃发种植发际线收费是500单位10888元。

      一位植发连锁机构工作人员向记者介绍,通常情况下,植发际线要动用几百至上千个毛囊单位,如果脱发较为严重,或需动用2000个毛囊单位;若是大面积秃顶,最多需要种植4000-5000个不等的毛囊单位。

      “以1个毛囊单位收费10元计算,植发际线约需要花费1-2万元,如果植发面积较大,手术费用或高达4-5万元。”

    截图自中新漫画。 制图:李雪瑶

    截图自中新漫画。 制图:李雪瑶

      植发之贵,让小米总裁雷军都在直播间表示,大家都要小心保护好头发,每个人头顶上都是一栋别墅。

      收入约一半都花在营销上

      “原料”取之于头、用之于头,这么高的客单价,成本从何而来?雍禾医疗用一组数据,向人们展示了高昂的获客成本。

      2018年至2020年,雍禾医疗的销售及营销开支分别为4.64亿元、6.5亿元、7.8亿元,不仅逐年递增,且占收入比分别为49.6%、53.1%、47.6%,这意味着,收入中约一半都是拿来揽客。

      为何植发机构热衷招徕新客户,这主要源于植发往往是“一锤子买卖”。雍禾医疗也在招股说明书中透露,所进行的大多数植发手术的医疗效果可能会永久持续,无法保证客户在接受治疗后会再度访问我们的医疗机构。